小众戴表入行12年资深男公关，告诉你行业

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不做大众的英雄

做自己的小众戴表

第一次见到张凯宇，是在京东的一个发布会上，当我还在琢磨为何台上的主持人不是个“白面鲜肉”，而是一位大叔的时候，凯宇淡定开口，友好而沉稳地把控住了全场，诙谐机智的风格，让你很难不对他留下好印象。

这个大叔，不简单。

凯宇是位资深优秀男公关，10余年公关职业经验，8年世界强，2年全球NO.1，现在就职于京东。

12年的时间很长，但凯宇的饱满热情却不亚于任何新人，以他的朋友圈为例，你不仅可以看到专业的行业分析，最近做的好玩而深入人心的案例，更有意思的是出现在每天早上阅读高峰时期的各种段子，笑料十足，偶有京东植入，风雨无阻，坚持不懈，保质保量。

就拿今年来说，他获得的京东集团市场营销中心年度“优秀员工”，获奖理由上写着：制定并根据核心策略构建IT数码业务部门公关传播体系，开创JDGame+公关传播核心策略以及运营体系，推动树立京东商城在智能设备领域的行业领导者形象。他操盘的年IT数码“勇敢者游戏”年双11IT数码疯狂2小时“rap攻略”等创新公关传播模式，都有效推动了销售提升。

更难得的是在当下一片“把自己的生命留在公司”的洗脑导向中，凯宇对待家庭的态度一直很坚定：家庭是最重要的，我愿意为此放弃一切。

凯宇还是智能硬件的发烧友，无论走到哪都戴着一块Ticwatch。如果你问他这块手表怎么样，凯宇可以条分缕析地娓娓道来，不仅要说Ticwatch，整个可穿戴设备行业都可以给你分析一遍。

事实上，本次采访，我是抱着学习的私心的，毕竟优秀的公关难得，从业十几年，依然保持激情和饱满的创作活力的优秀资深公关更加难得；何况，这还是一个体内有洪荒之力的男公关。

公关到底是干啥的？

公关有啥潜规则？

初级公关，可以跟凯宇学到点啥？

抱着这些疑问，我跟凯宇唠了一个深度磕。

关于公关的那些事儿

Q：你自己如何定义公共关系？

A：我认为公关是通过传播的介质，将一种理念（核心信息）根植于目标受众心中。

前提是：我们所传递的信息必须有价值并且是正确的。

原则是：符合商业组织或个人的利益，符合媒体的传播规则与利益，符合消费者的利益与接收信息的习惯。

至于具体工作内容，我发过一个段子：

起得早的是扫大街的和做公关的，睡得晚的是码农和做公关的，忙起来不吃不喝不睡是当老板的和做公关的，说话不能说错是新闻联播主持人和做公关的，写字不能写错是当记者的和做公关的，出事了第一时间冲到现场是人民解放军和做公关的，入了行轻易不能退出是混黑社会和做公关的……

我们是一群生活在deadline中间的人，传播的时间节点与节奏比生命都重要，每天都非常焦虑。

在传统媒体时代，公关经理的具体工作是通过传统的媒体中心传递核心信息，现在进入以新媒体为主的整合传播时代，公关经理的具体工作则是在去中心化的媒体介质中创造或消除核心信息聚集的中心，就仿佛在风平浪静的海洋上掀起巨浪，是机会也是巨大的挑战。

Q：当初是如何入行做公关这件事的？

A：其实我是从打扫卫生开始干起的。

我生于东北闭塞偏僻的小城市，几乎整个家族都在一家国有兵工厂工作，接受中国最传统的教育，高考为了提升考中率而选择了市场营销专业，其实我没有选择进入公关这一行。

随后我来北京投了几千份简历，只得到了一个面试的机会：行销策划专员，由于面试官觉得至少我是学市场营销的，干起活来上手快些，我就这样入了行。

我的一线锻炼幸运地被分配到北京分公司（其实就在集团旁边），分公司的任务是销售和管理仓库，这些具体的工作我什么都不会，主管就安排我从打扫卫生开始干起。

不过我非常认真地干着这项工作，由此分公司主管在我调回总部的函上面给了好评，帮助我给当时真正的老板留下了一个踏实肯干的印象。

所以回到入行的话题，我认为是在生存的强烈信念下，不停的学习、坚持、努力、改进，把自己改造成了更加适合公关传播所需要的那种人，现在热爱并认定这就是自己一生的职业道路。

Q：如何看待自己的职业经历？

A：我在公关行业的职业经历，从职业规划的角度来说，分三个阶段：

第一个阶段是刚入行那几年，主题是学习，我什么都没选择，只是每天学习改进而已。

第二个阶段是我进入三星的营销体系里面，主题是磨练。我在三星营销体系中开始了长达8年的职业生涯，历任多个整合公关项目的项目经理。

这段时期，我最肯定的几点是：

（1）我比优秀的人笨，唯有比别人更努力和坚信横刀立马舍我其谁，否则，不能脱颖而出。

（2）在三星的营销体系里面，一开始我肯定不是最优秀的，但我想成为最优秀那一个。

（3）期间遇到了很多常人难以想象也难以忍受的困难，99%的人都选择离开了，只有我一个人坚持到了最后。

（4）后来我简历里面写入了：中国三星论坛、三星WCG整合传播、三星奥运整合传播、三星亚运整合传播、核心品类公关项目经理等内容，我终于有了资历和阅历，并且认为自己已经准备好了去选择。

第三个阶段是我进入京东以后，主题是挑战。当我认为自己准备好了之后，我选择做的第一件事就是挑战我自己，并且认定了这就是我未来前进的道路。而我来京东之后给自己的第一个挑战就是：忘记过去的一切，全部重新开始。

当我从三星项目中离开的时候，我给同事们这样写道：自觉资质平平，一定要说有什么过人之处，就是每天都比别人努力一点，从未懈怠，从未放弃。

职业生涯走到今天，我很笃定我自己要干什么，怎么干以及何时收获结果，不再有任何疑问。

Q：对自己性格的自我评价？

A：用极简主义+完美主义+偏执狂的方式去追求内心的平静。

Q：我们常常看到你在朋友圈发段子，这件事情最吸引你的地方在哪里？

A：早上发段子这个事情我做了一年多了，现在这已经变成了很多朋友的期待。每天我在四个APP上面发段子5-8条，粗算下，大概有不少于2万人每天会固定来看我的段子。

对于我来说有价值或者说有趣的地方是：我用它来提醒自己公关的本质是什么。

发段子这件事情虽然看起来小，但其实体现了公关信息三原则：

首先，它符合读者的利益和悦读习惯：这些精挑细选并且融入个人风格和幽默感的段子能带给读者乐趣，同时我选择了上班路上这个最无趣的时刻提供给大家乐趣。

其次，它符合媒体传播的规则和利益，我用四个APP的自媒体账号每天发，还经常跟朋友们互动，坚持一年之后，我就在每天早上7点—7点半拥有四个固定的传播中心。

最后，它会符合商业组织或个人的需求，从我的视角你会发现，我每天早上都拥有几万人半个小时的时间，而获取这种